شرائح العملاء

• العارضون (الشركات الكبيرة والمتوسطة والصغيرة)

• الحضور (المتخصصين في هذا المجال والمشترين والمستهلكين)

• الرعاة من القطاعين العام والخاص

القنوات

• منصة عبر الإنترنت (موقع ويب ، تطبيق جوال )

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• التسويق عبر البريد الإلكتروني

• الشراكات مع الرابطات والهيئات الصناعية والمهنية

• العلاقات العامة

علاقات العملاء

• فريق دعم العارضين

• فريق دعم الحضور

• الدردشة والدعم عبر الإنترنت

• توصيات مخصصة

مقترحات القيمة

• الشبكة والتواصل مع النظراء في الصناعة

• عرض المنتجات والخدمات

• توليد العملاء المحتملين والمبيعات

• الوصول إلى المحتوى التعليمي والندوات عبر الإنترنت

• مشاركة فعالة من حيث التكلفة

• يجمع كل تنسيقات الأحداث ويستخدم نقاط قوتها ,جماهير أكبر وأعلى مستويات المشاركة

• مسار تحويل B2B مباشر ومستمر لاجل طويل عبر الإنترنت والاحداث الشخصية

• حلول الذكاء الاصطناعي وتعلم الالة للقطاع الصناعي

• توأمة اجنحة واكشاك العرض

الأنشطة الرئيسية

• تخصيص النظام الاساسي لمشروع اكسبو الصناعة

• برنامج علاقات لاكتساب الرعاة

• تطوير النظام الاساسي لنسخة موزعين (خدمة ذاتية )

• اكتساب العارضين وإدارتهم

• اكتساب الحضور ومشاركته

• إنشاء المحتوى وتنظيمه

• التسويق والترويج

• تاسيس وتسوق منصة سوق الاعمال المخصص

• تاسيس منصة مجتمع الاعمال

الشراكات الرئيسية

• مقدمو التكنولوجيا

• أماكن الفعاليات (للمكونات المادية)

• الجمعيات الصناعية

• الشركاء الإعلاميون

• معالجات الدفع

• شركات تنظيم الاحداث الشخصية

• منصة النظام الاساسي (اكسبو الصناعة السعودي)

• منصة التكنولوجيا (CRM)

• فريق إدارة الفعاليات

• فريق التسويق والمبيعات

• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات

• فريق إنشاء المحتوى

الموارد الرئيسية

تدفقات الإيرادات

• رسوم انشاء جناح العارضين والتواجد في المعرض

• باقات الرعاية

• رسوم عضوية المجتمع

• ترقيات الكشك الافتراضي

• تحليلات البيانات والرؤى وتقديم خطة تحسين وتطوير

• التسويق المستهدف وفعاليات القيادة الفكرية

• خدمات الذكاء الاصطناعي المخصصة

• عمولة سوق العمل المتخصص

• رسوم وعمولة شبكة (فرنشايز) اكسبو الصناعة

• تكاليف تطوير النظام الاساسي (توفير مليون$ )

• تكاليف الموظفين (الرواتب والأجور والمزايا)

• تكاليف التسويق والإعلان

• تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا

• تكاليف عمليات الحدث

• تكاليف انشاء وتشغيل منصتي سوق العمل والمجتمع

هيكل التكلفة

Additional Considerations

• Hybrid Model: Clearly define the integration of physical and virtual elements.

• Unique Selling Proposition (USP): Identify what sets your trade show apart from competitors.

• Target Market: Clearly define your ideal exhibitor and attendee profiles.

• Metrics: Determine key performance indicators (KPIs) to measure success.

• Scalability: Consider how to grow the event over time.

المقاييس: مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لمعرض تجاري افتراضي مختلط

• مؤشرات الأداء الرئيسية هي بوصلة العمل ، وتوجه نحو النجاح. بالنسبة للمعرض التجاري الافتراضي الهجين ، فهي ضرورية لقياس الأداء وتحديد مجالات التحسين واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.

  فيما يلي بعض مؤشرات الأداء الرئيسية المصنفة حسب مجالات العمل المختلفة:

  مقاييس الحضور

• حضور: إجمالي عدد الحاضرين ، شخصيا وافتراضيا.

• المشاركه: متوسط الوقت المستغرق على المنصة وعدد الجلسات التي حضرها وزيارات الكشك واستهلاك المحتوى.

• توليد العملاء المحتملين: عدد العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم ومعدل تحويل العملاء المحتملين وجودة العملاء المحتملين.

• رضا: درجات رضا الحضور ، صافي نقاط الترويج (NPS).

• مقاييس العارضين

• حركة مرور المقصورة: عدد زوار كل كشك ، شخصيا وافتراضيا.

• توليد العملاء المحتملين: عدد العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم لكل عارض ، جودة الرصاص.

• العائد على الاستثمار (ROI): يتم حسابها بناء على تكاليف الكشك والعملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم وإغلاق المبيعات.

• رضا: رضا العارضين عن المنصة والخدمات والتجربة الشاملة.

• مقاييس أداء النظام الأساسي

• حركة المرور على الموقع: عدد الزوار الفريدين ومشاهدات الصفحة ومعدل الارتداد.

• استخدام التطبيق: عدد التنزيلات والمستخدمين النشطين ومدة الجلسة.

• الأداء الفني: وقت تشغيل النظام وأوقات التحميل ومعدلات الخطأ.

• تجربة المستخدم: رضا المستخدم عن المنصة وسهولة التنقل.

• المقاييس المالية

• عائد: إجمالي الإيرادات الناتجة عن رسوم الكشك والرعاية ومبيعات التذاكر ومصادر أخرى.

• الربحيه: الربحية الإجمالية للحدث.

• تكلفة الاستحواذ (CPA): تكلفة الحصول على حضور أو عارض.

• القيمة الدائمة للعميل (CLTV): إجمالي الإيرادات التي حققها العميل على مدار حياته.

• مقاييس التسويق والمبيعات

• المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي: الإعجابات والمشاركات والتعليقات والمتابعين على منصات التواصل الاجتماعي.

• التسويق عبر البريد الإلكتروني: معدلات الفتح ، معدلات النقر إلى الظهور ، معدلات التحويل.

• معدل تحويل العملاء: النسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين يصبحون عملاء.

• طول دورة المبيعات: متوسط الوقت المستغرق لإغلاق عملية بيع.

• اعتبارات إضافية

• قياس: قارن مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك بمعايير الصناعة أو الأحداث السابقة لتحديد مجالات التحسين.

• تحليل البيانات: استخدم أدوات تحليل البيانات للحصول على رؤى أعمق حول أدائك وتحديد الاتجاهات.

• تحديد الهدف: ضع أهدافا واضحة وقابلة للقياس بناء على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

• مراجعة منتظمة: راقب مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك وحللها بانتظام لتتبع التقدم وإجراء التعديلات حسب الحاجة.

• من خلال تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية هذه وتحليلها ، يمكن الحصول على رؤى قيمة حول أداء اكسبو الصناعة السعودي الافتراضي المختلط واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحسين الحدث الخاص بك لتحقيق النجاح في المستقبل.