التحدي

في واقع الأمر ، 85٪ من شركات B2B تعتبر توليد العملاء المحتملين هو التحدي الأول لهم

امر صعب للغاية وصاخب

الحصول على حجم ثابت من العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلا عاليا للاعمال التجارية بين الشركات أمر صعب للغاية

إنه صخب مستمر من ... المؤتمرات والمعارض التجارية وأحداث التواصل والمكالمات الباردة وطرق الأبواب والمزيد

كل يوم هو نفسه ... السباحة في بحر من الرفض والإحباط والتعب أو أصحاب الأعمال المشغولين

ليس هذا فقط، بل يجب الآن التعامل مع النقص المستمر في القدرة على التنبؤ لأي من الأساليب الشخصية وجهاً لوجه والتي كانت ذات يوم حجر زاوية في الاعمال

ذكرت دراسة حديثة أجراها مركز أبحاث صناعة المعارض ، الذي يدرس المعارض التجارية بين الشركات الأمريكية ، أن الصناعة لم تحقق توقعاتها بعد الوباء بنسبة 77 ٪ تقريبًا ولا تتوقع عودة ما قبل الوباء لسنوات ,ودخل العالم في تباطؤ وتضخم واحتمالات ركود ربع الاقتصاد العالمي , 68% من خبراء الاقتصاد يتوقعون لامريكا ركود في ابريل 2024

كل عمل يحتاج إلى استراتيجية عبر الإنترنت لتوليد العملاء المحتملين ولا شيء أكثر صحة من مساحة B2B , ولا يقتصر الأمر على كون تطوير الاعمال B2B دائمًا مكلفًا ومستهلكًا للوقت

الآن ، مع حالة العالم ، لا يمكن التنبؤ بأساليب توليد العملاء المحتملين التقليدية وجهًا لوجه ولا يمكن الاعتماد عليها كمصدر أساسي للفرص الجديدة لعملك B2B

يجب أن تصبح جيدا وبسرعة

على الرغم من ذلك ، لم نفقد كل شيء - هذا يعني فقط أنه يجب أن تصبح جيدًا في إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت وبناء الأعمال بسرعة

بالنسبة لأي منا حاول ذلك ، والقول أسهل من الفعل!

يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت أمرًا صعبًا بالنسبة لأي عمل تجاري ، ولكن بالنسبة للمسوقين ووكلاء التسويق ، يعد ذلك أمرًا صعبًا للغاية

معظم صانعو القرار لاينشرون صورًا لغداءهم على فيس بوك أو يبحثون عن منتجك أو خدمتك على جوجل

إنهم لا يشاهدون مقاطع فيديو للقطط على انستغرام وبالتأكيد لا يضعون رقصاتهم على تيك توك

إنهم مشغولون بإدارة الأعمال طوال اليوم وتغمرهم طلبات المنافسين في كل مكان ينظرون إليه

تطور سوق B2B

يعد توليد العملاء المحتملين أمرا بالغ الأهمية لتنمية مجموعة العملاء المحتملين لفريق مبيعات آي شركة.

لقد تطور سوق B2B، مما يتطلب من المسوقين تحقيق المزيد مقابل كل دولار، والامتثال للوائح خصوصية البيانات، والتكيف مع تفضيلات مشتري B2B المتغيرة، بما في ذلك التواجد الكبير لجيل الألفية الذين يفضلون تجنب مندوبي المبيعات.

كما يتطلب الفوز بالأعمال التجارية تجارب رقمية شخصية لا تشوبها شائبة لإشراك لجان شراء متنوعة.

وإذا لم يكن كل ذلك كافيا، فقد تغير مشتري B2B بشكل ملحوظ.

اليوم، 65% من المشترين في مجال B2B هم من جيل الألفية أو أصغر.

كشفت دراسة حديثة أن مندوبي المبيعات يمثلون 17% فقط من رحلة الشراء بين الشركات، وأن 44% من المشترين من جيل الألفية يفضلون تجنبهم تمامًا.

علاوة على ذلك، يواجه 64% من المديرين التنفيذيين عمليات شراء أكثر صرامة، ويتوقع 44% من صناع القرار انخفاض تقبلهم للمبيعات والتسويق خلال فترات الركود الاقتصادي.

لقد أصبح اختراق الأعمال والفوز بها أمرا صعبا بشكل متزايد.

وفي الوقت نفسه، من المتوقع أن تكون التجارب الرقمية خالية من العيوب وذات طابع شخصي. ومع وجود لجان شراء أكبر وأكثر تنوعًا، من المهم التركيز على إنشاء تجارب علامة تجارية مذهلة تلبي مشتري B2B الجديد عبر كل نقطة اتصال رقمية.

التغلب على العقبات

كيف يمكن التغلب معنا على العقبات التي تحول دون إنشاء مسار تحويل مباشر عبر الإنترنت يعمل بالفعل ؟

تعزيز استراتيجية نمو المعرض التجاري الافتراضي بشبكة مهنية

كان في ورشة عمل (مخطط تطويرالأعمال التجارية الرقمية بي2بي) الذي اقامه أكبر مجموعة من المحترفين في أي مكان على هذا الكوكب وجوهر ورشة العمل تدور حول( ينكدين هي أكبر شبكة مهنية في العالم ), مما جعلنا نعزز استراتيجية نمو المعرض التجاري الافتراضي بشبكة مهنية ,سيكون معدل نجاحها مرتفع وتستطيع ان تكون حسب وتيرة توسع وانتشار (فرنشايز المعارض )من أكبر الشبكات المهنية في العالم خلال 3/ 4 سنوات

دفع العملاء نحو استراتيجيات جديدة

ڤي اكسبو 360 بحد ذاته ألة تسويقية ومنهجية معززة لاي استراتيجية تسويقية , تدفع الشركات نحو مجالات و طبقات استراتيجية جديدة للتعامل مع توليد العملاء المحتملين بشكل مختلف و تمنح المبيعات دفعة قوية من خلال جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية

1. Connected Storytelling

2. Data Forward

3. Advanced Nurture

4. Strategic Intent

وأكثر

ونحن سنعظم تاثير اي استراتيجية تسويقية بمنهجية المعلومات والتجربة البصرية

Numbers Don't Lie...

Well, according to research conducted by NewsCred, the ROI of LinkedIn for B2B marketing is 17.6, whereas native ads is 14.9 and Google Adwords is 3.1.

And, another survey showed that “ad clicks on LinkedIn are 500% more likely to convert to quality leads compared to Facebook.”

If you glanced past those numbers you should go back and read them again because…

Those Types Of Returns Haven’t Been Seen Since Back In The Glory Days Of Google (Circa 2000) And The Fun Days Of Facebook Back In 2008.

It means that the media is highly under priced at the moment and it won’t last long.

That’s why the industry leading, Demand Wave’s State of B2B Digital Marketing report, crowned LinkedIn the number one social network for lead generation for businesses.

It is clear…the abundance, speed, and quality of leads for B2B business on this network cannot be matched by any other platform, online or off.

معرض تجاري افتراضي و استراتيجية نمو X7

حل

حل قيم ومفيد

اجعل شركتك يُنظر إليها على أنها حل قيم ومفيد في السوق

تدفق

أنشئ تدفق متسق

من النقرات والمكالمات والعملاء لشركتك عند الطلب

تغلب

التغلب على تحديات

الطبيعة غير المتوقعة لنموذج الأعمال B2B في العصر الحديث

ماذا تقدم حلولنا وكيف تفيد ؟

هيمن

لم تعد تنافس

لم تعد تنافس في السوق الخاص بك ولكن تهيمن على المنافسة

افاق

ضع نفسك كخبير

في الموضوع من خلال فعالياتنا وحقق آفاقك

نمو

جرب الراحة والإثارة

التي تأتي مع تدفق العملاء المتوقعين المتسق والمحادثات عالية الجودة والنمو المتوقع لشركتك

محتوى مهني متخصص وموجه أفضل وصول

استراتيجيتنا قائمة على محتوى مهني متخصص وموجه إلى جانب أفضل وصول من اجل تحقيق آفاقك المثالية واستخدام المبادئ المستندة إلى الاستجابة المباشرة المتطورة لجذب العملاء المتوقعين والتقاطهم وتحويلهم إلى عملاء دون أن تكون رسائلك غير مرغوب فيها

استهداف الليزر

لأفضل العملاء المتوقعين وكيف يتحول هذا العميل المحتمل من النقر إلى مكالمة

عملائك سيبحثون عنك

كشخص يمكنه مساعدتهم بدلاً من أن يُنظر إليك على أنك مندوب على الباب

الحرية الحقيقية

حيث يتم تحريرك من الطحن اليومي حتى تتمكن من التركيز على نمو مؤسستك وحجمها وقيادتها

القوة الحقيقية

لقمع الجذب الى والمبيعات

استثمار وليس تكلفة

نعم ، يتطلب تقليديًا ان تنفق مالا ولكن انفاقك معنا استثمار وليس تكلفة

الاهداف الثلاثة

ستشاهد النقرات والمكالمات والعملاء يتدفقون مضاعفة ، وعائد النفقات أعلى

الأنسب للأعمال التجارية

منصة بي2بي والخدمات المهنية مع (الرسالة الصحيحة ، في الوقت المناسب ، إلى الأشخاص المناسبين)

ملف تعريف في آلة بناء

ندفعك نحو انشاء ملف تعريف محسن للغاية. في آلة لبناء العلامات التجارية وتوليد العملاء المحتملين وضمن تجربة عمل ممتعة وشاملة وموجهة نحو النتائج

بيئة معاصرة ومثالية لنمو الاعمال

نوفربيئة مناسبة للتواصل المعرفي والتبادل التجاري بين قطاعات الاعمال

نوفر الاجواء , لتتوافر الفرص

معرض تجاري دائم ومجتمع مهني ,بوابة فرص

لنمو الاعمال والعلاقات

رؤيتنا لخمس سنوات من نجاح الشبكة

من أكبر منصات التواصل المهني الموجة للصناعة في العالم، يمكن الاستفادة منها كمحرك رئيسي لتسويق B2B وتطوير الصناعات والأعمال.

التسويق القائم على الحسابات (ABM) هو استراتيجية تسويقية موجهة للشركات تركز الموارد على إشراك حسابات محددة وعالية القيمة، ومعاملتها كأسواق فردية. بدلاً من إلقاء شبكة واسعة، يتضمن التسويق القائم على الحسابات بحثًا عميقًا وحملات مخصصة مصممة وفقًا للاحتياجات والتحديات الفريدة لكل حساب مستهدف. والهدف هو بناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين داخل تلك الحسابات وتوجيههم عبر مسار المبيعات، مما يؤدي في النهاية إلى دفع صفقات أكبر وإيرادات أعلى.

فيما يلي تفصيل للخصائص الرئيسية للتسويق القائم على الحسابات:

* النهج المستهدف: يعطي التسويق القائم على الحسابات الأولوية للجودة على الكمية، ويختار بدقة الحسابات التي تتوافق مع ملفات تعريف العملاء المثالية وتوفر أكبر إمكانات للقيمة طويلة الأجل.

* المشاركة الشخصية: تتضمن حملات التسويق القائم على الحسابات إنشاء محتوى وتجارب مخصصة تتوافق مع الاهتمامات المحددة ونقاط الألم للأفراد داخل الحساب المستهدف. يمكن أن يشمل هذا صفحات مقصودة مخصصة، وتسلسلات بريد إلكتروني مخصصة، وقطع قيادية فكرية ذات صلة عالية.

* التوافق بين المبيعات والتسويق: يتطلب التسويق القائم على الحسابات التعاون الوثيق بين فرق المبيعات والتسويق. ويعمل كلا الفريقين معًا لتحديد الحسابات المستهدفة وتطوير الرسائل المخصصة وتنفيذ جهود التواصل المنسقة. ويضمن هذا التوافق تجربة متسقة ومؤثرة للحساب المستهدف طوال رحلة المشتري.

* القياس والتحسين: يؤكد التسويق القائم على الحسابات على تتبع المقاييس الرئيسية التي تقيس المشاركة وتقدم خط الأنابيب ومعدلات إغلاق الصفقات. ومن خلال مراقبة الأداء عن كثب، يمكن للمسوقين تحسين استراتيجيات التسويق القائم على الحسابات باستمرار وتحسين الحملات لتحقيق نتائج أفضل.

يقدم التسويق القائم على الحسابات العديد من الفوائد المحتملة للشركات التي تتعامل مع الشركات، بما في ذلك:

* زيادة أحجام الصفقات: كما رأينا في الإحصائيات، فقد ثبت أن التسويق القائم على الحسابات يؤدي إلى زيادة أحجام الصفقات، مما يعكس التركيز على الحسابات ذات القيمة العالية وفعالية المشاركة المخصصة في دفع التحويلات.

* عائد استثمار أعلى: من خلال التركيز على الموارد على مجموعة مختارة من الحسابات، يمكن للتسويق القائم على الحسابات تحقيق عائد استثمار أعلى مقارنة بجهود التسويق الأوسع. يرجع هذا إلى زيادة كفاءة الاستهداف والقدرة على تصميم الحملات لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

* علاقات أقوى مع العملاء: يعزز التسويق القائم على الحسابات علاقات أعمق مع الحسابات الرئيسية من خلال إظهار الالتزام بفهم احتياجاتهم الفريدة وتقديم حلول قيمة. يمكن أن يؤدي هذا إلى زيادة ولاء العملاء والترويج لهم، مما يخلق قيمة طويلة الأجل للشركة.

في حين أن التسويق القائم على الحسابات يحمل إمكانات كبيرة، فمن الضروري الاعتراف بالتحديات التي ينطوي عليها تنفيذه. وتشمل هذه:

* تحديد جهات الاتصال وتوريدها: قد يكون الوصول إلى صناع القرار المناسبين داخل الحسابات المستهدفة عقبة كبيرة. وهذا يتطلب إدارة فعالة للبيانات وأدوات البحث عن العملاء المحتملين والشراكات المحتملة مع منصات استخبارات المبيعات.

* تخصيص المحتوى على نطاق واسع: يتطلب إنشاء محتوى مخصص حقًا لحسابات متعددة وجهات اتصال فردية جهدًا وموارد كبيرة. غالبًا ما يتضمن هذا الاستفادة من أدوات أتمتة التسويق وتقسيم الجماهير بعناية لضمان وصول الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب.

* قياس العائد على الاستثمار بشكل فعال: قد يكون تتبع تأثير حملات التسويق القائم على الحسابات أمرًا معقدًا، مما يتطلب من المسوقين ربط نقاط الاتصال الفردية بالمشاركة الإجمالية للحسابات وفي النهاية إغلاق الصفقة. يتطلب هذا نهجًا متطورًا للقياس والتحليلات، بالإضافة إلى التوافق الواضح مع فرق المبيعات بشأن مؤشرات الأداء الرئيسية.

وعلى الرغم من هذه التحديات، فإن التبني المتزايد والنتائج الإيجابية التي أبلغ عنها مسوقو الأعمال التجارية بين الشركات تشير إلى أن التسويق القائم على الحسابات يمثل استراتيجية قيمة لدفع النمو وبناء علاقات أقوى مع الحسابات الرئيسية. ومع تزايد المنافسة في مجال الأعمال التجارية بين الشركات، يوفر التسويق القائم على الحسابات طريقة للشركات للتميز من خلال تقديم تجارب مخصصة مدفوعة بالقيمة تتوافق مع عملائها الأكثر أهمية.

- Account-Based Marketing (ABM)